Üç Makinesiyle Başladı, Dünya Pazarına Açıldı

Trabzon’da 50 metrekarelik küçük bir atölyede üç dikiş makinesiyle iş hayatına başlayan kadın girişimci Merve Bulut, bugün Arsin Organize Sanayi Bölgesi’ndeki 3 bin metrekarelik tesisinde üretim yaparak Amerika’dan Kuzey Kıbrıs’a uzanan geniş bir pazara ihracat gerçekleştiriyor.

İstanbul’dan üniversite eğitimi için Trabzon’a gelen Merve Bulut, eğitimini yarıda bırakmak zorunda kalmasının ardından ilgi duyduğu kostüm tasarımı ve dikim alanında girişim yapmaya karar verdi. Kendi imkânlarıyla başladığı bu yolda 6 yıl önce Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeleri Geliştirme ve Destekleme İdaresi Başkanlığına (KOSGEB) başvurarak ilk adımını attı.

KOSGEB’den aldığı makine desteğiyle 2019 yılında kent merkezinde 50 metrekarelik bir atölye açan Bulut, pandemi döneminde yıkanabilir maske üretimi yaparak işini büyütme fırsatı yakaladı. Aynı süreçte eşofman, mont ve iş kıyafetleri üretimine de başlayan girişimci, artan talepler üzerine atölyesini Arsin Organize Sanayi Bölgesi’nde yaklaşık 3 bin metrekarelik bir fabrikaya taşıdı.

Başlangıçta sermayesinin olmadığını, ancak aldığı hibe desteğiyle işe koyulduğunu belirten Bulut, “Üç makineyle başladım. Küçük bir atölyede tek başıma dikim yapıyordum. Zamanla işler arttı, bir çalışan aldım, yeni makineler ekledim. Önce Trabzon ve çevre illerden, ardından İstanbul’dan siparişler geldi. Sonra Gürcistan ve Kuzey Kıbrıs Türk Cumhuriyeti’ne kadar uzandı,” dedi.

“Tasarım sürecine hayal ederek başlıyorum”

Yıkanabilir maske üretiminin sermaye gücünü artırdığını belirten Bulut, tasarım sürecini şöyle anlattı:
“Bizim işte mutfakta olmazsan, işi baştan sona bilmezsen başarılı olamıyorsun. Tasarımlarımı önce hayal ediyorum, sonra bilgisayarda veya kağıt üzerinde numunesini oluşturuyorum. Numuneyi beğendikçe üretime geçiyoruz.”

Bulut, ihracat yolculuğunun ise 2022’de başladığını belirterek şu ifadeleri kullandı:
“Amerika’dan çok büyük bir talep aldık. Mevcut kapasitemiz yeterli değildi ama ‘Evet, üretebiliriz’ dedim. Numune hazırlayıp fiyat çalışması yaptık. Kısa süre sonra siparişin onaylandığı haberini aldık.”

Artan satışlar ve ihracatla birlikte şahıs firması statüsünden limited şirkete geçen Bulut’un işletmesindeki çalışan sayısı zamanla 50’ye ulaştı. Üretimin önemli bir bölümünü ihraç ettiklerini söyleyen girişimci, “2022 ve 2023’te ihracat oranımız yüzde 90 civarındaydı. 2024’te bu oran yüzde 60’a geriledi. Şu anda üretimimiz yarı yarıya diyebiliriz,” ifadelerini kullandı.

“Hedefim Türkiye’de marka olmak, sonra dünyaya açılmak”

E-ticaret ve mağazalaşma yoluyla dünya pazarına daha fazla açılmayı hedeflediğini vurgulayan Bulut, şunları kaydetti:
“Hedefim önce Türkiye’de tanınan bir marka olmak, ardından dünyaya açılmak. Yakın zamanda Azerbaycan’da outdoor ürünlerle ilgili görüşmeler yaptık. Şimdi Rusya ile temaslarımız sürüyor. Kendi üretimimizin yanı sıra Tunceli, İstanbul ve Muğla’ya fason üretim yapıyoruz. Kadın girişimcileri desteklemek ve üretimi büyütmek istiyoruz. Daha inovatif, teknolojiyi merkezine alan entegre bir sistem kurma hedefimiz var.”